Jorge Scherk · Mergers Europe · Barcelona
Venta de empresas
en España.
Mejor precio. Mayor seguridad en el cierre. Cero filtraciones.
Mandatos de venta selectivos para empresarios y accionistas ante una decisión clave en su vida.
Procesos estructurados para maximizar el precio, atraer a los mejores compradores, reforzar la posición negociadora y cerrar con mayor certidumbre, sin filtraciones ni dilaciones.
Enfoque
Precio, tiempo y tranquilidad.
Una buena venta se mide en precio, en tiempo y en tranquilidad.
El valor se pierde cuando el proceso se filtra, se alarga o deja que el comprador marque el ritmo.
Cada mandato se trabaja directamente con la propiedad: preparación rigurosa, construcción de una operación atractiva, generación de competencia entre compradores y control del proceso desde el primer contacto.
El objetivo es vender bien, en el menor tiempo posible y con un resultado que deje al vendedor tranquilo.
Cada mandato se dirige personalmente.
Cuando la operación lo requiere, se configura un equipo sectorial de primer nivel.
En alimentación, con uno de los empresarios de mayor trayectoria del sector agroalimentario. En industria, con ejecutivos que han dirigido compañías de referencia. En farmacéutico, con conocimiento científico y sectorial, incluido apoyo doctoral especializado.
Perfil de cliente
Mandatos de venta seleccionados.
Foco principal: venta de empresas en el middle market español.
Mandatos sell-side para empresarios, familias empresarias y accionistas de compañías industriales y B2B, normalmente con EBITDA entre 2 y 10 millones de euros.
Situaciones habituales: venta total o parcial, entrada de socio o, de forma selectiva, mandatos buy-side cuando el encaje es claro.
- venta de empresas
- entrada de socio financiero o industrial
- mandatos buy-side selectivos
Ejecución
Pocos mandatos. Dirección personal. Confidencialidad real.
Objetivo y perímetro
Se definen con la propiedad el objetivo, el alcance y las condiciones que realmente importan.
Preparación
Se prepara la compañía, la documentación y el planteamiento de la operación antes de salir al mercado.
Compradores y control
Se identifican los compradores más adecuados, se limita el círculo de información y se filtra con rapidez el interés poco serio.
Negociación y cierre
Se mantiene la presión competitiva, se reducen los tiempos muertos y se lleva la operación a un buen resultado, con mayor seguridad de cierre y sin desgaste innecesario para el vendedor.
Experiencia
Operaciones representativas.
Venta de compañía tecnológica española a multinacional alemana
La propiedad completó la venta con éxito y reinvirtió el capital en nuevas iniciativas empresariales.
Venta de compañía especializada a grupo internacional de inversión en salud
La operación aseguró la continuidad del negocio y la estabilidad del equipo dentro de una plataforma de mayor dimensión.
Venta de empresa familiar a grupo industrial europeo
La familia propietaria llevó a cabo una salida ordenada dentro de un proyecto industrial más amplio.
Adquisición de empresa española de snacks para grupo internacional
La operación formó parte de una estrategia de consolidación que dio lugar a un grupo valorado en más de 1.000 millones de euros.
Adquisición de fabricante de galletas en España para grupo internacional
La transacción contribuyó a la creación de un grupo multinacional con varias plantas industriales, posteriormente vendido con éxito a un fondo estadounidense.
Cobertura
España como foco. Europa y EE. UU. como universo comprador.
Sectores con experiencia recurrente
- agroalimentario
- automoción
- ingeniería y maquinaria
- oftalmología
- transporte y logística
- seguridad, defensa y datos
Relación habitual con compradores en
- España
- Francia
- Alemania
- Países Bajos
- Italia
- Estados Unidos