Jorge Scherk · Mergers Europe
Venta de empresas en España.
Mejor precio. Seguridad en el cierre de la operación. Cero filtraciones.
Mandatos selectivos de venta para empresarios y accionistas ante una decisión clave en su vida.
Procesos organizados para maximizar el precio, atraer a los mejores compradores, reforzar la posición negociadora y cerrar con más seguridad, sin filtraciones ni dilaciones.
Precio, tiempo y tranquilidad.
Una buena venta se mide en precio, en tiempo y en tranquilidad.
En estas operaciones se pierde valor cuando el proceso se filtra, se alarga o deja que el comprador marque el ritmo.
Cada mandato se trabaja directamente con la propiedad: preparación rigurosa, construir una operación atractiva, competencia entre compradores y control del proceso desde el primer contacto.
El objetivo es vender bien, en el plazo más breve posible y con un resultado que deje tranquilo al vendedor.
Trabajo personalmente cada mandato.
Cuando una operación lo exige, reúno para ella un equipo sectorial de primer nivel.
En alimentación, con uno de los empresarios de mayor renombre y trayectoria de éxito del sector agro. En industria, con ejecutivos que han estado al frente de las compañías mejor gestionadas de su ámbito. En farmacéutico, con conocimiento científico y sectorial, incluido apoyo doctoral especializado.
Mandatos de venta seleccionados.
Foco principal: venta de empresas en el middle market español.
Mandatos sell-side para empresarios, familias empresarias y accionistas de compañías industriales y B2B, normalmente con EBITDA entre 2 y 10 millones de euros.
Situaciones habituales: venta total o parcial, entrada de socio o, de forma muy selectiva, buy-side cuando el encaje es claro.
- venta de empresas
- entrada de socio financiero o industrial
- mandatos buy-side selectivos
Pocos mandatos. Dirección personal. Confidencialidad real.
1. Objetivo y perímetro.
Se definen con la propiedad el objetivo, el alcance y las condiciones que de verdad importan.
2. Preparación.
Se prepara la compañía, la documentación y el planteamiento de la operación antes de salir al mercado.
3. Compradores y control del proceso.
Se identifica a los mejores compradores, se limita el círculo de información y se filtra rápido el interés poco serio.
4. Negociación y cierre.
Se mantiene la presión competitiva, se acortan tiempos muertos y se lleva la operación a un buen final, con más seguridad de cierre y sin desgaste innecesario para el vendedor.
Operaciones representativas.
Venta de compañía tecnológica española a multinacional alemana
La propiedad ejecutó la venta con éxito y pudo reinvertir el capital obtenido en nuevas iniciativas empresariales.
Venta de compañía especializada a grupo internacional de inversión en salud
La operación aseguró continuidad al negocio y estabilidad al equipo dentro de una plataforma de mayor dimensión.
Venta de empresa familiar a grupo industrial europeo
La familia propietaria alcanzó una salida ordenada dentro de un proyecto industrial más amplio.
Adquisición de empresa española de snacks para grupo internacional
La operación formó parte de una estrategia de consolidación que acabó creando un grupo valorado en más de 1.000 millones de euros.
Adquisición de fabricante de galletas en España para grupo internacional
La transacción contribuyó a crear un grupo multinacional con varias plantas industriales, vendido posteriormente con éxito a un fondo americano.
España como foco. Europa y EE. UU. como universo comprador.
Sectores con experiencia recurrente
- agroalimentario
- automoción
- ingeniería y maquinaria
- oftalmología
- transporte y logística
- seguridad, defensa y datos
Relación habitual con compradores en
- España
- Francia
- Alemania
- Holanda
- Italia
- Estados Unidos
Jorge Scherk
Experiencia operativa, estratégica y transaccional.
Licenciado y MBA en Administración y Dirección de Empresas por ESADE.
Comenzó su carrera en Adidas, fue Marketing Manager en Coca-Cola Portugal y más tarde Senior Consulting Manager en The Palladium Group (Norton & Kaplan).
Desde 2007 se dedica al asesoramiento en fusiones y adquisiciones, con más de 30 operaciones y experiencia recurrente en procesos cross-border.
Ha trabajado con redes internacionales como Euromergers y Oaklins. Hoy dirige Mergers Europe y participa como consejero y accionista en varias empresas industriales familiares.
Si está valorando vender su empresa, la conversación puede empezar de forma confidencial.
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